About the Course
몇 년을 전시회를 나가지만 해외 바이어와 계약이 한 건도 안된다고요? 누구나 아는 교과서에 나오는 뻔한 얘기는 하지않습니다. 4년간 4천개 바이어를 어떻게 발굴하고 선별하여, 80개국 100개 업체와 계약을 체결하게되었는지 계약 성공의 찐 노하우를 알려드립니다.
해외 전시회를 단순히 제품을 전시하는 공간을 넘어, 글로벌 바이어와 직접 연결되고 새로운 시장을 개척할 수 있는 중요한 영업 무대입니다. 하지만 같은 전시회에 참가하더라도 어떤 기업은 수많은 계약을 성사시키는 반면, 어떤 기업은 명함만 모으고 돌아오는 경우도 부지기수입니다. 10년간 해외바이어발굴과 전시회 관련 강의를 하면서 국내 수많은 중소기업들이 비슷한 어려움을 호소하고 계십니다. 실패의 원인을 진단하고, 전시회 참가 6개월 전부터 전시회에서 계약 체결에 필요한 프로세스를 상세하게 알아봅니다. 본 과정은 국내 기업이 전시회 참가시 신규 바이어와 계약 체결하는 목표를 달성하기 위한 실질적인 전략과 실행 방안을 OJT (On-The-Job Training) 처럼 전시회 참가기업을 위한 계약 체결 및 신규 바이어발굴 노하우를 공유합니다.
강의 일자: 9/17 (수) 9am-12pm, 9/24(수) 9am-12pm 최소 수강 인원: 5인 이상 (줌)
추천 수강 순서: 해외영업 성공시리즈 1 : 나는 계약하러 전시회 간다 ---> 시리즈2: 바이어상담&팔로업 --> 시리즈3: 실습 실습 관련: 시리즈 1 또는 시리즈 2 수강을 완료한 수강생에 한해 신청 가능하며, 개별 기업의 상황에 맞게 최대한 개별 코칭을 포함합니다. (수강생 최대 10명, 수강료 별도 문의, 실습은 온라인 또는 오프라인 제공)
강의 대상: 1년 내내 전시회에 참가해도 바이어발굴과 신규 계약 체결에 어려움을 겪는 중소기업 임직원
강의 내용
계약 체결을 위한 전시회 사전 준비 및 전시회 200% 활용 방안
성공 기업 vs. 실패 기업 비교 분석: 원인은 무엇이고, 어떻게 준비를 해야하는가?
철저한 사전 준비 프로세스(1-2-3 단계): 바이어 미팅 준비-화상 미팅 전략
계약 체결로 이어지는 사후 팔로업 전략: 상담 일지-이메일-전화
**동일 기업 2인 이상 신청시 수강료 할인 가능, "맞춤교육" 또는 카카오톡으로 신청바랍니다.
Instructor
Joanne Lee
